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库恩来到州官那里。
州官问他：“小麦收了几成？”
库恩回答：“五成。”
“棉花呢？”
“三成。”
“玉米呢？”
“两成。”
州官听了大怒道：“有了十成收获，年景不坏，你还来报灾，真是大胆刁民。”
库恩说：“我活了180岁，还没有遇到过这样大的灾年哩！”
州官听了说：“胡扯！你怎么活了180岁呢？”
库恩掰着指头说：“大儿子50岁，二儿子30岁，小儿子20岁，我今年80岁，合起来正好180岁。一点都不胡扯！”
州官拍着桌子说：“哪有这样的算法。”
库恩说：“请您息怒，您刚才计算收成，不也是这么算的吗？”
这个州官竟然将“五成小麦”、“三成棉花”、“两成玉米”胡乱加成了十成收获；见多识广的报灾老人库恩，巧妙地抓住了这个州官的弱点，以其人之道还治其人之身，真是针锋相对、绝妙至极啊！
好的口才、好的说服力的力量就在于能够让对方彻底信服你的理论。要想达到这样的效果，就必须让这个由不信到信的过程，完全在对方的思维中转变过来，这正像是你接受知识一样，囫囵吞枣式的方法，充其量也只能说你曾经学过某项知识，而理解、消化才能说明你掌握了这项知识。

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